РА Праймтайм
Наш телефон:
+375 44 59 102 99
РА Праймтайм
Наши работы
Кондитерская фабрика Спартак
Престиж Леди
Такси Автомиг - джингл
Салон сотовой связи Леди-М
Октябрьский СОМ
Красный Мозырянин
Возможно, Вас заинтересует
Тэги
продакшн   дизайн   фирменный стиль   биллборд   ра   маркетинг   видеоролик   наружная реклама   производство рекламных роликов   рекламный ролик   новые клиенты   сценарий   рекламное агентство   торговая марка   логотип   видеореклама   BTL   реклама   маркетинговые исследования   реклама в прессе   медиа продакшн   Беларусь   рекламная кампания   создание сайта   реклама в Интернете  

Производство видеороликов. Теория познавательного диссонанса

В предыдущей статье была затронута тема мотивов, которые побуждают покупателей обращаться к рекламе. В данной статье эта тема будет продолжена.

Итак

Мотив второй – желание получить информацию, которая бы всячески подтверждала уже сложившееся мнение покупателя о товаре и не опровергала его.

Психология человека устроена так, что подсознательно он готов именно к восприятию подтверждающей информации. Поэтому сообщения, опровергающие устоявшееся мнение потребителя о товаре (или о чем-либо ещё), могут сознательно игнорироваться и не восприниматься.

Познавательный диссонанс

Производство видеороликовТак называется теория, которая призвана объяснить активность потребителя в познавательном плане. Покупатели с удовольствием впитывают новую информацию, в том числе и затем, чтобы сопоставить и прировнять свои теоретические знания к тому, что товар представляет собой на самом деле. При этом любые элементы, которые противоречат знанию потребителя, будут вызывать дискомфорт и старательно избегаться. Это значит, например, что если товар в сознании покупателя имел долгий срок службы, а на деле оказалось иначе, то покупатель либо пересмотрит своё отношение к понятию «длительный срок службы» (желаемое), либо откажется от рекламной информации о товаре вообще, а то и от самого товара (действительное). Если же товар оказался с характеристиками лучше ожидаемых, то желаемое и действительное из предыдущего примера поменяются местами. Производство видеороликов для того и осуществляется, чтобы улучшить мнение потребителя о товаре или хотя бы сохранить прежнее.

Такой избирательный подход к усвоению информации направлен на то, чтобы сохранить своё прежнее и устойчивое мнение о рекламируемом продукте. И чем больше опровержений сыпется на зрителя рекламы, тем более активно будет работать этот механизм.

Вывод из вышесказанного напрашивается следующий. Если мнение о товаре у покупателя уже сложилось и оно положительно, то реклама может носить лишь напоминающий характер. Если же мнение покупателя о товаре негативное, то следует очень хорошо поработать как над рекламным роликом, так и над совершенствованием своего товара.


Тэги по теме: рекламный ролик, ТВ-реклама.

  поиск