РА Праймтайм
Наш телефон:
+375 44 59 102 99
РА Праймтайм
Наши работы
Буклет Техноэконом
Кафе-бар-бильярд Сити
Лекарственное средство Румакар
Салоны связи СВАI
Комбинат школьного питания
Концепции упаковки Новокаша
Возможно, Вас заинтересует
Тэги
дизайн   реклама в прессе   рекламная кампания   торговая марка   продакшн   видеоролик   реклама   фирменный стиль   биллборд   наружная реклама   Беларусь   логотип   реклама в Интернете   новые клиенты   видеореклама   производство рекламных роликов   рекламный ролик   маркетинг   рекламное агентство   медиа продакшн   создание сайта   сценарий   ра   маркетинговые исследования   BTL  

Производство видеороликов. Теория познавательного диссонанса

В предыдущей статье была затронута тема мотивов, которые побуждают покупателей обращаться к рекламе. В данной статье эта тема будет продолжена.

Итак

Мотив второй – желание получить информацию, которая бы всячески подтверждала уже сложившееся мнение покупателя о товаре и не опровергала его.

Психология человека устроена так, что подсознательно он готов именно к восприятию подтверждающей информации. Поэтому сообщения, опровергающие устоявшееся мнение потребителя о товаре (или о чем-либо ещё), могут сознательно игнорироваться и не восприниматься.

Познавательный диссонанс

Производство видеороликовТак называется теория, которая призвана объяснить активность потребителя в познавательном плане. Покупатели с удовольствием впитывают новую информацию, в том числе и затем, чтобы сопоставить и прировнять свои теоретические знания к тому, что товар представляет собой на самом деле. При этом любые элементы, которые противоречат знанию потребителя, будут вызывать дискомфорт и старательно избегаться. Это значит, например, что если товар в сознании покупателя имел долгий срок службы, а на деле оказалось иначе, то покупатель либо пересмотрит своё отношение к понятию «длительный срок службы» (желаемое), либо откажется от рекламной информации о товаре вообще, а то и от самого товара (действительное). Если же товар оказался с характеристиками лучше ожидаемых, то желаемое и действительное из предыдущего примера поменяются местами. Производство видеороликов для того и осуществляется, чтобы улучшить мнение потребителя о товаре или хотя бы сохранить прежнее.

Такой избирательный подход к усвоению информации направлен на то, чтобы сохранить своё прежнее и устойчивое мнение о рекламируемом продукте. И чем больше опровержений сыпется на зрителя рекламы, тем более активно будет работать этот механизм.

Вывод из вышесказанного напрашивается следующий. Если мнение о товаре у покупателя уже сложилось и оно положительно, то реклама может носить лишь напоминающий характер. Если же мнение покупателя о товаре негативное, то следует очень хорошо поработать как над рекламным роликом, так и над совершенствованием своего товара.


Тэги по теме: рекламный ролик, ТВ-реклама.

  поиск